EB3移民行业揭秘:为什么传统的移民公司很少做EB3项目?

原创 Max Guo  2021-07-30 10:30  阅读 55 views 次

简单来说主要有这三个方面的原因:

1、PMF;

2、有更好的替代品;

3、风控。

下面我再针对这三点原因一个一个剥开来说。

原因一:PMF

通常对于一个移民公司来说,什么项目能够帮助解决公司客户群体的移民需求,才会主做哪种类型的项目。这其实也就是PMF(Product Market Fit,产品与市场相匹配)的问题。

而美国EB3非技术类面向的客户群体,与传统移民公司的高净值客户完全不同。相信很多朋友都曾听说过“贫贱不能移”这句调侃,意思就是如果预算不够的话,很难移民成功。没有错,大部分移民公司的客户群体其实都是面向高净值客户的。而EB3雇主担保移民,不是高净值客户愿意考虑的选项。毕竟无论移民排期快慢,最后是要去当蓝领工人实际工作一年的呀。一般高净值类的客户群体很难会愿意考虑这个选项。

原因二:有更好的替代品

在2015年以前,国内富裕家庭想要移民美国,有一个最简单粗暴的方式。那就是50万美金,直接走投资移民EB5。50万美金也相当于300多万人民币,这个费用如果在北上广深,随便卖一套房子都能办好几个了。所以对于部分富裕家庭来说,EB5投资移民的门槛并不是很高,基本上移民美国无需再考虑其他的方式了。而EB5投资类的移民方式,也恰好就是传统移民公司最愿意做的那类项目——利润高,服务周期短,能够成批量做。这样对比下来,也自然而然地毫无动力去推广一个不适合自己客户群体的项目。

原因三:风控

正是因为传统做投资移民的公司,很少有做EB3移民项目的,这也就导致业内很少有人真正懂得实际的操作流程。美国的雇主担保移民项目都有哪些讲究,这其中的相关专业人才如果出现了断档,连风险评估都很难做。所以哪怕有一些公司,这几年想要尝试做这个项目,也会觉得不知道该从何下手。

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